Nicho de mercado

Hablar de nicho de mercado es hacer referencia a un grupo determinado de personas que tienen una necesidad en común y que algunas empresas están determinadas a satisfacer. Este grupo debe ser objetivo, calificado y cuantificado ya que, depende de sus necesidades y su ubicación, las estrategias y productos que vaya a lanzar la empresa.

Muchas empresas para poder lograr ventas exitosas y excelentes resultados en el mercado, generalmente buscar estos nichos para poder trabajar en base a ellos. Estos grupos se pueden identificar por su poder adquisitivo, sus hábitos, su comportamiento, entre otros.

La acción de una empresa se determina por la capacidad que tiene de responder frente a las necesidades de este nicho así como su habilidad de entender y responder a determinadas solicitudes que pueda presentar el grupo de manera general.

La identificación de un nicho de mercado le puede facilitar mucho las cosas a una empresa, ya que una vez identificado y determinado el grupo, los recursos y labores van a ir enfocados directamente a las necesidades que se deben cubrir en ese grupo.

El crecimiento o estancamiento de una empresa depende en gran manera de la forma en que se identifican estos grupos, así como también la manera en la que se ataca la necesidad para poder cubrirla y satisfacerla.

Ejemplos de nichos de mercado

  1. Atención personalizada de personas con trastorno de conducta y su reinserción en la sociedad.
  2. Venta de útiles escolares para niños de 4 a 7 años de edad.
  3. Asesoría financiera para pequeños emprendedores.
  4. Escuela de música para niños con capacidades reducidas.
  5. Elaboración, distribución y venta de dulces y postres para personas vegetarianas.
  6. Asesoría y ayuda a personas entre 30 y 40 años de edad que les cueste relacionarse.
  7. Manejo de control de peso en niños y adolescentes.
  8. Venta de productos de limpieza orgánicos y biodegradables.
  9. Guardería de perros y gatos de clase alta.
  10. Hoteles especializados en atención personalizada para adultos mayores.

Características

  • Se trata de un pequeño grupo. El enfoque va dirigido a un grupo de personas en específico con una necesidad.
  • La demanda o necesidad que se desea cubrir es común entre todas las personas que conforman el grupo.
  • Si el producto satisface la necesidad realmente, el grupo pagará lo que sea necesario para poder adquirirlo.
  • Debe contar con personal calificado para poder atender la demanda de forma eficiente.
  • Debe existir un interés real en querer cumplir y cubrir las expectativas exigidas.
  • Dependiendo de la complejidad del nicho, podrás encontrarte con mucha o poca competencia.
  • Los beneficios y rentabilidad deben ser reales y tangibles.