Con qué finalidad queremos persuadir a otra persona a que haga algo será determinante a la hora de actuar, para lograr un empleo, tal vez el préstamo de un objeto o dinero, si queremos persuadir a un hijo a que haga sus labores escolares o que ayuden con el quehacer, si quieres saber cómo persuadir a una persona aquí te daremos algunos principios que te serán de gran utilidad a la hora de ponerlos en práctica.

Principios de persuasión

Compromiso y coherencia

El valor que siente la persona hacia sí mismo y cómo se expresa se verá reflejado en los demás, por ejemplo, a la hora de solicitar un empleo supone el compromiso de llegar a tiempo y realizar las actividades con eficiencia y a la hora de pedir un préstamo el compromiso será pagarlo en el tiempo estipulado, así que una manera de reflejar un compromiso mostrando coherencia será así:

  • Definirse de manera espontánea, si el objetivo es obtener un empleo, decir que se es responsable y puntual sería algo coherente.
  • El compromiso debe ser público, así ambas partes tienen base para pensar que la otra persona cumplirá y no oculta nada al respecto.
  • Límite de espera, sea la respuesta afirmativa o negativa, sería bueno fijar un plazo para conocer la decisión tomada.
  • Demostrar con documentos y testimonios que se puede cumplir con lo que se pide evidencia coherencia, ya que persuadir no quiere decir engañar.

Mirar a los ojos de la otra persona, mantener una buena postura y hablar con ideas claras serán indicativos de compromiso y coherencia.

Reciprocidad

Las garantías al dar y recibir, será esencial a la hora de querer persuadir a una persona, saber qué se obtiene a cambio de manera recíproca, por ejemplo, un sueldo por la contraprestación de un servicio o intereses que devengue un depósito bancario.

Prueba social

Lo que prefiere la mayoría es lo más aceptado y lo que despierta interés ¿Quién nos firma una carta de referencia personal? ¿Tenemos una recomendación bancaria o empresarial? Hay más probabilidades de persuadir cuando tenemos aceptación social a través de este tipo de cosas, si queremos vender algo qué opinión merece el artículo que ofrecemos por parte de varias personas, es un punto focal de interés.

Autoridad

Personas que ostentan cargos de importancia, gerenciales, políticos, oficiales uniformados, etc., tienden a generar mayor persuasión sobre los demás, la opinión de este tipo de personas sobre nosotros nos dará mejor estatus e influencia a la hora de persuadir a alguien.

Simpatía

Sin duda debemos mostrarnos de buen ánimo, de manera espontánea, sin parecer forzado, una sonrisa es fundamental, si le agradamos a la persona a la que queremos persuadir será un punto a favor, somos más influenciados por personas que nos caen bien.

Escasez

¿Qué ve la otra persona en nosotros que sea difícil de conseguir en otras? Valoramos más lo que es escaso, ofrecer valores como honestidad, experiencia, trato cordial, disponibilidad de tiempo, es solo un ejemplo.

Unidad

Tener cosas en común o identificarse con algo de la otra persona invita a querer formar parte de su equipo o círculo de amistades, una persona con la que nos identificamos es más propensa a ser influenciado.

Ser persistentes

Ser consecuente en el objetivo, lograr contactos, hacer llamadas, buscar información que nos pueda ayudar será siempre útil.

Dar felicitaciones sinceras

Celebrar el logro de los demás de manera espontánea, llamará la atención de manera positiva, hacia nosotros.

Establecer expectativas

Cuáles son las expectativas de los demás hacia nosotros es determinante para cumplirlas e inclusive ir más allá de ellas, será muy favorecedor a la hora de pedir un aumento de sueldo o un mejor cargo, por ejemplo.

No des por sentado algo

No asumas que los demás tienen o no el dinero para comprar algo que ofreces, solo promociona lo que tienes, el valor del producto o tus habilidades, los demás estarán en libertad de elegir.

La imagen importa

Una buena primera impresión es crucial a la hora de querer acercarnos a otros, mostrar seguridad y aplomo, tener una postura erguida, hablar con fluidez harán más receptiva a la persona que queremos impresionar y persuadir. No en vano la publicidad está llena de personas joviales que lucen bien.