Ejemplo de Plan de Venta
El plan de ventas es un documento estructurado en el cual cada empresa desarrolla objetivos basados en las estrategias comerciales que implementará durante un periodo determinado.
El plan de ventas debe incluir las proyecciones de la empresa para los próximos periodos como el balance comparativo con los años anteriores. La ejecución de un plan de ventas le permitirá a la empresa conocer de qué manera puede generar más ingresos a través del número de ventas mensuales o anuales que desea generar.
Un Ejemplo de Plan de Venta
- PLAN DE VENTAS
Empresa: T-SHIRT shop C.A
Fecha: 07-01-2019
Director General: Licenciado Luis López.
RESUMEN EJECUTIVO:
Como parte de la estrategia de ventas que se desarrollará durante el periodo del 2019 se reporta el crecimiento de distribución de franelas y camisas T-SHIRT shop por las provincias del estado de México a las que no se ha distribuido a ningún proveedor. Asegurando además la producción de cuarenta y cinco mil de unidades al año (45.000 unidades anuales).
La expansión de nuestros servicios a las cadenas de distribución local con mayor renombre seguirá siendo la estrategia principal de ejecución de ventas durante el 2019 al igual que en años anteriores. Es importante resaltar que para el 2018 la empresa obtuvo un 15% de ganancias por encima de las establecidas durante el periodo.
OBJETIVOS DE LA EMPRESA:
- Generar un importe de ganancia mayor al establecido por la empresa. Tal y como se generó el año pasado, con una ganancia del 15% por encima de lo estimado.
- Iniciar nueva distribución a zonas foráneas de México.
- Incrementar el número de clientes en el extranjero.
ÁREAS DE PRODUCCIÓN
MESES | |||||||||||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | TOTAL | |
No de camisas (unidades) | 2400 | 2380 | 3000 | 3000 | 3600 | 4500 | 6000 | 61000 | 4500 | 3000 | 2900 | 3300 | 45000 |
Precio de cada camisa | 40 | 40 | 40 | 40 | 40 | 40 | 40 | 40 | 40 | 40 | 40 | 40 | 40 |
Tasa de variación de precios | 0% | 0% | 0% | 0% | 0% | 0% | 0% | 0% | 0% | 0% | 0% | ||
INGRESOS TOTALES ($) | 96.000 | 95.200 | 120.000 | 120.000 | 144.000 | 180.000 | 240.000 | 240.000 | 180.000 | 120.000 | 114.000 | 132.000 | 1.781.200 |
Estacionalidad de Ventas | 5% | 5% | 7% | 7% | 8% | 10% | 13% | 13% | 10% | 7% | 6% | 7% | 100% |
DISTRIBUCIÓN EN AÑOS ANTERIORES:
El aumento progresivo en la venta y distribución de las camisas elaboradas en T-SHIRT shop C.A se ha llevado a cabo en todo el territorio mexicano, con la salvedad de dos clientes extranjeros con los que cuenta la empresa. A continuación detallamos la información obtenida en base a la venta y distribución de nuestros productos en el año 2018, 2017 y 2016.
TOTAL CLIENTES | 2016 | 2017 | 2018 |
Directos | 1234% | 1234% | 1234% |
Tiendas | 1234% | 1234% | 1234% |
Extranjeros | 1234% | 1234% | 1234% |
Internet | 1234% | 1234% | 1234% |
Indirectos | 1234% | 1234% | 1234% |
Representantes | 1234% | 1234% | 1234% |
Minoristas | 1234% | 1234% | 1234% |
ANÁLISIS:
En cuanto al análisis externo e interno de la producción de camisas de la empresa T-SHIRT shop C.A se contabiliza el alza del 15% de la producción estimada en ganancias para el año 2018, factor positivo para la empresa y que debemos , en lo posible, repartir durante este periodo. Estimando una ganancia doble a la de los años anteriores.
Para el cumplimiento de los objetivos durante este periodo se generaran cambios en el personal de los departamentos de distribución y empaquetado. Los mismos serán reemplazados en su mayoría. Por otro lado, se establecerán alianzas con nuevos distribuidores para llegar a clientes en zonas foráneas del estado de México.