Los estudios de mercado son aquellos procedimientos teóricos, metodológicos y empíricos que implementan para develar la información de un mercado determinado, con el fin de conseguir resultados óptimos que faciliten alcanzar el éxito de alguna empresa o producto.

A través de la comprensión del contexto, las tendencias y gustos de la población se podrán evaluar la viabilidad del proyecto o producto en determinado mercado.

Para elaborar un estudio de mercado de calidad hay que desarrollar los siguientes elementos:

  • Contextualización: A su vez este punto contendrá información del país o el contexto como factores sociales, políticos, económicos, culturales, ambientales, demográficos; la presentación de la empresa y producto, visualización y delimitación del mercado objeto.
  • Marco legal: Enmarca las normativas, reglamentos, derechos e impuestos por la que se rige la empresa para la comercialización del producto.
  • Descripción del producto: Se detalla todos los elementos del producto en sí, al igual que los elementos del sector como las estructuras, importaciones y exportaciones, entre otros.
  • Análisis de la demanda: Se desarrollan los comportamientos y tendencias de consumo, los segmentos y potenciales del mercado, y los perfiles del consumidor.
  • Análisis de la oferta: Esboza el comportamiento y aceptación de la oferta dentro del mercado, las formas de acceso, variación de precios y publicidad implementada.
  • Análisis de la competencia: Determina la competencia tanto nacional como internacional, así como los productos similares o de sustitución que se encuentran en el mercado.
  • Análisis de la comercialización: Describe la distribución y comercialización del producto en el mercado, las formas de ingreso y transporte, la recepción, los proveedores y compradores de la mercancía.
  • Principales conclusiones: Destacan los resultados obtenidos ya sean positivos o negativos, para fortalecer la estructura ya consolidada o para modificar el producto y que sea más atractivo para el público consumidor.

 

Ejemplos de estudio de mercado y sus tipos

 

Los estudios de mercado van a variar de acuerdo a los objetivos que se quieran lograr y sus tipos son:

  1. De lanzamiento: Estudio de mercado realizado para conocer la aceptación de las características de un producto en específico y determinar si cumple con las exigencias del mercado objetivo.

Ejemplos:

  • Analizar la aceptación de las bebidas gaseosas sin calorías en la población venezolana.
  • Determinar el grado de aceptación de tintes de color verde en la población juvenil de Colombia.
  • Conocer la aceptación de golosinas picantes en la población mexicana.

 

  1. De ampliación: Son los estudios de mercado focalizados en conocer las tendencias de consumo a nivel nacional o internacional, para adaptar su producto al nuevo mercado seleccionado.

Ejemplos:

  • Puntualizar los ingredientes gastronómicos venezolanos preferidos en China.
  • Determinar la población vegetariana en Argentina.
  • Detallar las prendas de vestir predilectas en Europa.
  • Comprobar la preferencia de los granos salados en el oriente venezolano.

 

  1. De evaluación de causas: Estudio que determina las causas de la disminución de ventas. Proporcionando un diagnóstico de la situación para encontrar una solución favorable.

Ejemplos:

  • Determinar las causas de la disminución de la venta de carne entre marzo y abril en la Ciudad de Lima, Perú.
  • Conocer las causas de la disminución de exportaciones de chocolate venezolano hacia Europa.
  • Detallar las razones de la reducción de las ventas de petróleo hacia EE.UU.
  • Hallar las causas de las bajas ventas de tortas y dulces en las panaderías caraqueñas.

 

  1. De impacto publicitario: Estudio realizado para cuantificar la influencia de la publicidad de un determinado producto sobre las ventas que ha tenido.

Ejemplos:

  • Medir el impacto que ha generado la propaganda televisiva de la Coca-Cola sobre sus ventas.
  • Determinar la influencia de la publicidad radial sobre el incremento de ventas en supermercados capitalinos.
  • Calcular el porcentaje de clientes que acuden al concesionario de vehículos por las vallas publicitarias.
  • Cuantificar el impacto de los anuncios periodísticos sobre las contrataciones de mariachis en Venezuela.

 

  1. De modificación del producto: Estudio de mercado que se realiza para conocer las nuevas necesidades que surgen en la población, para modificar el producto según la exigencia del consumidor.

Ejemplos:

  • Determinar las frutas preferidas con que acompaña las bebidas alimenticias.
  • Establecer las fragancias favoritas de las cremas corporales en la población femenina.
  • Puntualizar los colores predilectos para vestuarios veraneros en España.
  • Determinar los tipos de telas preferidos para el diseño de ropa interior femenina.