Tipos de negociacion pdf
¿Cuáles son los tipos de negociación que existen?
A continuación vamos a enumerar cada uno de ellos y explicar en qué consisten.
- – Negociación acomodativa.
- – Negociación competitiva.
- – Negociación colaborativa.
- – Negociación distributiva.
- – Negociación por compromiso.
- – Negociación evitativa.
¿Cuáles son los 5 estilos de negociación?
Los cinco estilos de negociación para llegar al consenso
- Estilo evasivo. El estilo evasivo es terrible para las organizaciones que empiezan un proyecto.
- Estilo complaciente. Este estilo peca de lo contrario.
- Estilo competitivo.
- Estilo flexible.
- Estilo colaborador.
¿Qué es la negociación según autores?
La definición de negociación ha sido propuesta por diversos autores entre ellos cabe mencionar a los siguientes: Definición: es la frustración producida en una persona o grupo como resultado de la oposición u obstrucción en el logro de un objetivo por parte de otra persona u otro grupo.
¿Qué es una negociación exitosa?
Una Negociación exitosa es aquella en la que ambas partes salen beneficiadas, y en la que se llega a una resolución de conflictos de la mejor manera y de forma pacífica.
¿Cuántos tipos de negociacion colectiva existen?
a) Negociación colectiva reglada. b) Negociación colectiva no reglada, contemplada en el artículo 314 del Códi- go del Trabajo. d) Procedimiento especial de Negociación colectiva para trabajadores even- tuales, de temporada y de obra o faena transitoria. e) Negociación de Federaciones y Confederaciones.
¿Qué es estilo contencioso?
El estilo negociador contencioso o competitivo representa un enfoque de ganar/ perder. Junto con este estilo viene la dificultad para abstenerse de involucrarse en cualquier oportunidad de conflicto. Debajo del enfoque competitivo está la perspectiva de que los recursos son limitados, una perspectiva de suma cero.
¿Qué se necesita para una negociación exitosa?
Consejos para una negociación exitosa
- Infórmese y documéntese de forma rigurosa.
- Tenga claro qué es lo que quiere lograr antes de comenzar.
- Siempre busque el escenario de “ganar-ganar”.
- Tratar a la otra parte de manera justa.
- Evite bloqueos y sea proactivo.
¿Cuál es la fase más importante de la negociación?
La fase de encuentro e intercambio es, una de las más importantes dentro del proceso de negociación. Cuando se tienen establecidos los objetivos, así como la preparación administrativa de los recursos, materiales y humanos incluida la elección del equipo negociador.
¿Qué se debe hacer para realizar una negociación?
Toma nota de estas cuatro ideas básicas para alcanzar una negociación efectiva:
- 1 Recaba información.
- 2 Define tus objetivos en la negociación.
- 3 Averigua los intereses de la otra parte.
- 4 Presenta la documentación por escrito.
¿Cómo prepararse para una negociación?
6 claves para negociar con éxito para lograr tus objetivos
- Busca la información necesaria.
- Establece tus estrategias y tácticas de negociación.
- Crea un plan de negociación.
- Cerrar la negociación.
- Haz una revisión exhaustiva de todo el proceso.
- Crea un archivo de negociaciones.
¿Qué es la fase de la negociación?
La negociación avanza cuando se intercambian propuestas realistas y se estanca cuando se intercambian argumentos, opiniones y sentimientos. Las propuestas se proponen con decisión, se explican de manera breve y finalmente se utilizan preguntas que dirijan y refuercen la propuesta.
¿Cuál es el ciclo de la negociación?
Se considera que la clave del éxito de una negociación es la preparación. Esta es la primera etapa del proceso. Lo sigue la discusión o desarrollo, el cierre, los acuerdos, los resultados y el seguimiento.
¿Cuáles son las 4 fases de la negociación?
Presentamos aquí, lo que para nosotros son los desafíos clave de cada una de éstas, así como tips y herramientas para superarlos.
- Primer Fase: Preparación.
- Segunda Fase. Negociación.
- Tercer Fase. Ejecución.
- Cuarta Fase. Evaluación y Aprendizaje.
¿Cuáles son las 3 fases de negociación?
Las 3 fases de la negociación
- Fase 1: La Preparación.
- Fase 2: El Desarrollo como una de las fases de la negociación.
- Fase 3: El Cierre.
¿Cuáles son las 3 etapas de la negociación?
Las 3 Fases de la Negociación Efectiva
- Pre-negociación. La primera etapa de una negociación eficiente es la preparación.
- Negociación. Una vez establecida la estructura y cuando ya se dispone de la información suficiente, tanto propia como de las partes involucradas, se pasa al encuentro y el diálogo.
- Post-negociación.
¿Qué es negociación y cuáles son sus pasos?
Negociar es un proceso muy parecido a vender, aunque con algunas diferencias. Ya hemos dicho que vender es persuadir, convencer al posible cliente para que piense y actúe como el vendedor quiere que este actúe y, siempre, en beneficio de ambas partes. En la negociación, también una parte intenta persuadir a la otra.